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网站的规划与定位

发表日期:2021.10.22文章编辑:启达传媒编辑浏览次数:101 标签:

由于 PC的开发成本相对较低,而且一些b端产品的迭代周期更快;如果只做一个 APP就像 TOC那样控制,相对费力又增加了成本。当用户对公司以及品牌都不了解时,网站、自媒体就是向用户传递信息的一种重要方式;从某种意义上说,自媒体和网站内容的传播,会影响到使用者对这家公司和产品的认知与信任。假如某公司的官网结构不清晰,图片陈旧,布局混乱,颜色俗气,那么用户就很容易怀疑这家公司的“正规性”和“实力”。

 

      当然也有人会认为,现在信息大爆炸,做网站又无法带来客户,做了也没什么用。对于 ToB来说,官方网站不仅仅是一个显示面板;因为它涉及到登录后台,所以他对内容搜索引擎的优化,外链的布局也起到了非常大的作用。

 

一、明确核心

       网站的定位、展示方式及功能的介绍,决定了它对顾客心灵的影响,从ToB的角度来看,网站的设计并不一定和同行一样一成不变,但其主要价值观、核心文化理念、情感和基本理念应该保持一致。

在风格和设计层面上,呈现的内容主要还是要有“用户思维”,我们面对的是谁,能够解决什么样的问题,提供什么样的顾客价值。

       在业务上,具有逻辑上的“业务思维”,网站本身与业务无关,我们要关注的是行业趋势、市场格局、商业模式等三个板块,最核心的还是思考“如何通过网站获得客”。

 

二、找好定位,做好规划

       不同的业务模型,面临的客户群体也是不同,那么呈现的内容也是不一样;因此我们一定要明确好定位,做好规划。

 

       例如软件企业网站上的客户对微信进行管理,那么核心肯定是要“客户使用该软件,告诉客户该软件的好处和核心卖点”,所以网站就要强调“成长”“用户画像,数据分析”等问题。

做好基础定位,从目标用户的角度来分析,那么可以在打造的时候直接把“卖点提炼出来”来进行获客和品牌宣传,最终让用户信任“这家企业”,成为意向客户。

 

        尽管目前客户通过各种渠道搜索都能找到相关软件的“自媒体”,事实上,最终用户更愿意去官网了解;因为客户一般访问企业的官网,基本上都是有一定需求的,或者想通过官网找到解决方案。经大量调查发现,当用户进入网站后,部分用户倾向于留下联系方式,还有部分用户会直接“注册体验”。而且官网带来的线索,对于产品的使用,主动性会更强一些,转化率也会更高一些。

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